CÂU CHUYỆN 2 — CĂN HỘ TRỐNG VÀ BÀI TOÁN DÒNG TIỀN

Tác giả & nhân vật dẫn dắt: Henryle – Lê Đình Hải
Thương hiệu: DRHOUSES

Một căn hộ nằm im nhiều tháng.

Không người ở.

Không có nội thất hoàn chỉnh.

Không có khách thuê.

Mỗi tháng, chủ sở hữu vẫn phải trả những khoản chi phí liên quan đến tài sản.

Căn hộ không tạo ra dòng tiền, nhưng vẫn cần được quản lý.

Một ngày, chủ nhà tìm đến Henryle – Lê Đình Hải.

Câu hỏi rất đơn giản:

“Làm thế nào để căn hộ này có thể được khai thác hiệu quả hơn?”

 

Từ tài sản đứng yên đến tài sản có khả năng khai thác

Henryle không bắt đầu bằng câu hỏi:

“Cho thuê được bao nhiêu tiền?”

Ông bắt đầu bằng việc khảo sát căn hộ.

Diện tích bao nhiêu?

Vị trí thế nào?

Tình trạng hiện tại ra sao?

Đối tượng khách thuê tiềm năng là ai?

Căn hộ cần cải tạo những gì?

Nội thất cần bổ sung đến đâu?

Chi phí đầu tư ban đầu bao nhiêu?

Và quan trọng nhất:

Sau khi tính đầy đủ chi phí, phương án cho thuê có hợp lý hay không?

Đó là cách nhìn tài sản từ góc độ khai thác thay vì chỉ nhìn vào giá trị mua ban đầu.

 

Một căn hộ không nhất thiết phải thật đắt mới dễ cho thuê

Căn hộ ban đầu khá đơn giản.

Một số đồ nội thất đã cũ.

Không gian thiếu điểm nhấn.

Ánh sáng chưa được khai thác tốt.

Khu vực bếp chưa thật sự thuận tiện.

Henryle cùng đội ngũ DRHOUSES phân tích lại công năng.

Mục tiêu không phải là biến căn hộ thành một không gian xa hoa.

Mục tiêu là tạo ra một căn hộ:

đúng nhu cầu — dễ sử dụng — dễ bảo trì — phù hợp với nhóm khách thuê mục tiêu.

 

Chi phí nhỏ, quyết định lớn

Một số hạng mục được ưu tiên.

Sơn lại những khu vực cần thiết.

Điều chỉnh ánh sáng.

Sắp xếp lại nội thất.

Bổ sung một số thiết bị thiết yếu.

Tối ưu khu vực bếp.

Tạo thêm không gian lưu trữ.

Những thay đổi tưởng như nhỏ nhưng có thể làm trải nghiệm sử dụng khác biệt đáng kể.

Henryle nói:

“Không phải khoản đầu tư nào vào bất động sản cũng tạo ra giá trị. Điều quan trọng là đầu tư đúng vào thứ người sử dụng thực sự cần.”

 

DRHOUSES đứng giữa bài toán nào?

Trong câu chuyện này, DRHOUSES không đơn thuần là đơn vị sửa chữa căn hộ.

Hệ sinh thái được hình dung như một chuỗi:

Khảo sát → tư vấn → thiết kế → cải tạo → nội thất → hoàn thiện → đưa ra thị trường → bảo trì.

Mỗi mắt xích đều có thể liên quan đến một nhóm chuyên môn khác nhau.

Kiến trúc sư.

Nhà thiết kế.

Đội thi công.

Người thợ.

Nhà cung cấp.

Đơn vị nội thất.

Dịch vụ quản lý.

Tất cả cùng hướng về một tài sản duy nhất:

căn hộ của khách hàng.

 

Tìm đúng người thuê

Căn hộ sau khi hoàn thiện không được quảng bá một cách đại trà.

Một câu hỏi khác được đặt ra:

“Ai là người phù hợp nhất với căn hộ này?”

Có thể là người đi làm.

Một gia đình nhỏ.

Một chuyên gia làm việc tại khu vực lân cận.

Hoặc một nhóm khách hàng có nhu cầu ở dài hạn.

Mỗi nhóm khách hàng có tiêu chí khác nhau.

Vì vậy, việc định vị căn hộ cũng quan trọng không kém việc sửa chữa căn hộ.

 

Giá thuê không phải là con số duy nhất

Chủ nhà ban đầu chỉ quan tâm đến mức giá thuê.

Nhưng sau khi phân tích, ông nhận ra rằng cần nhìn rộng hơn.

Doanh thu cho thuê

trừ đi

chi phí quản lý + bảo trì + thời gian trống + chi phí vận hành + các khoản đầu tư liên quan

mới giúp hình dung hiệu quả khai thác thực tế.

Đây là điểm mà nhiều chủ sở hữu có thể bỏ qua khi chỉ nhìn vào giá thuê quảng cáo.

DRHOUSES trong câu chuyện này hướng khách hàng đến một cách tiếp cận toàn diện hơn.

 

Một căn hộ, nhiều vòng đời

Căn hộ được cho thuê.

Nhưng câu chuyện chưa kết thúc.

Sau một thời gian, nội thất cần bảo trì.

Thiết bị cần thay thế.

Không gian có thể cần nâng cấp.

Thị trường thay đổi.

Nhóm khách thuê thay đổi.

Chiến lược khai thác cũng có thể thay đổi.

Đó là lý do Henryle nhìn bất động sản như một tài sản có vòng đời, chứ không phải một sản phẩm chỉ được mua một lần rồi để đó.

 

Giá trị được tạo ra từ đâu?

Một căn hộ có thể tăng khả năng khai thác khi:

• Công năng được tổ chức hợp lý hơn.
• Không gian phù hợp với khách thuê mục tiêu.
• Nội thất đáp ứng đúng nhu cầu.
• Tài sản được bảo trì tốt.
• Hình ảnh và thông tin được trình bày rõ ràng.
• Quá trình tìm kiếm khách thuê được tổ chức hiệu quả.

Nhưng không có nghĩa mọi căn hộ đều chắc chắn tăng giá thuê hoặc tăng giá trị thị trường.

Kết quả còn phụ thuộc vào vị trí, pháp lý, cung cầu, chất lượng tài sản và điều kiện thị trường tại từng thời điểm.

 

Cuộc gọi đầu tiên

Một thời gian sau khi căn hộ được hoàn thiện và đưa ra thị trường, điện thoại của chủ nhà reo.

Một khách thuê muốn đến xem.

Lần này, chủ nhà không còn nhìn căn hộ như một tài sản đang nằm yên.

Ông nhìn thấy một hệ thống giá trị đang vận hành.

Từ thiết kế.

Đến thi công.

Từ nội thất.

Đến khai thác.

Từ khách thuê.

Đến bảo trì.

Henryle ghi lại câu chuyện bằng một dòng:

“Một căn hộ trống không nhất thiết là một tài sản vô dụng. Điều quan trọng là tìm được cách khai thác phù hợp với tài sản và thị trường.”

 

THÔNG ĐIỆP CÂU CHUYỆN 2

Bất động sản có giá trị không chỉ khi được bán.

Một căn hộ có thể được nhìn dưới nhiều góc độ: tài sản để ở, tài sản để bán, tài sản để cho thuê hoặc tài sản để tiếp tục nâng cấp và khai thác.

DRHOUSES hướng tới việc kết nối các dịch vụ cần thiết trong vòng đời đó.

Từ căn hộ trống → đến không gian hoàn thiện → đến khả năng khai thác → đến giá trị lâu dài.

Các mức giá thuê, lợi nhuận hoặc mức tăng giá trị trong series chỉ nên được xác định bằng dữ liệu thực tế của từng bất động sản; nội dung mang tính câu chuyện và minh họa, không phải cam kết đầu tư.