CÂU CHUYỆN 6 — KHI NGƯỜI MUA KHÔNG CHỈ MUA MỘT CĂN NHÀ

Tác giả & nhân vật dẫn dắt: Henryle – Lê Đình Hải
Thương hiệu: DRHOUSES

Một buổi chiều, một gia đình trẻ đi xem nhà.

Họ đã xem nhiều bất động sản.

Căn thì vị trí đẹp nhưng cần sửa nhiều.

Căn thì thiết kế đẹp nhưng diện tích không phù hợp.

Căn khác có giá vừa túi tiền nhưng nội thất đã xuống cấp.

Đến căn nhà này, người vợ bước vào phòng khách và hỏi:

“Nếu mua căn nhà này, chúng tôi có thể chuyển vào ở ngay không?”

Người chồng không trả lời.

Anh nhìn quanh.

Anh bắt đầu tính toán.

Giá mua.

Chi phí sửa chữa.

Nội thất.

Thời gian thi công.

Chi phí phát sinh.

Và một câu hỏi lớn hơn:

“Tổng số tiền để biến căn nhà này thành một nơi đáng sống sẽ là bao nhiêu?”

 

1. Giá mua chỉ là điểm bắt đầu

Henryle – Lê Đình Hải quan sát gia đình.

Ông nhận ra một điều rất phổ biến trong giao dịch bất động sản:

Người mua thường nhìn vào giá niêm yết.

Nhưng chi phí thực sự để sở hữu và sử dụng một căn nhà có thể lớn hơn rất nhiều.

Có thể phải sửa bếp.

Có thể phải thay thiết bị.

Có thể phải sơn lại.

Có thể phải làm nội thất.

Có thể phải sửa điện nước.

Có thể phải mất nhiều tháng để hoàn thiện.

Vì vậy, một căn nhà giá thấp hơn chưa chắc đã là lựa chọn tiết kiệm hơn.

 

2. Henryle đặt một câu hỏi khác

Thay vì hỏi:

“Căn nhà này giá bao nhiêu?”

Henryle hỏi:

“Sau khi mua, gia đình phải đầu tư thêm bao nhiêu để căn nhà phù hợp với cuộc sống của mình?”

Đó là lúc DRHOUSES bắt đầu nhìn bất động sản theo một vòng đời rộng hơn.

Mua → cải tạo → thiết kế → nội thất → sử dụng → bảo trì → nâng cấp → bán hoặc cho thuê.

Một giao dịch không phải là điểm kết thúc.

Nó có thể là điểm bắt đầu của một hành trình mới.

 

3. Người mua cần một bức tranh tổng thể

Gia đình bắt đầu lập danh sách.

Giá mua.

Chi phí pháp lý và giao dịch.

Chi phí cải tạo.

Chi phí nội thất.

Thiết bị.

Thời gian hoàn thiện.

Chi phí vận hành.

Chi phí bảo trì.

Tổng ngân sách dần hiện ra.

Lúc này, họ không còn so sánh:

“Căn A rẻ hơn căn B.”

Họ bắt đầu so sánh:

“Căn nào phù hợp hơn với tổng ngân sách và nhu cầu sống của gia đình?”

 

4. Một căn nhà tốt phải phù hợp với người mua

Căn nhà được khảo sát lại.

Phòng ngủ có phù hợp với gia đình trẻ không?

Bếp có đủ tiện dụng không?

Có cần thêm không gian làm việc không?

Phòng khách có đủ cho sinh hoạt gia đình không?

Có cần cải tạo phòng tắm không?

Khả năng lưu trữ thế nào?

Nếu gia đình có con nhỏ, không gian có cần thay đổi không?

Những câu hỏi này giúp người mua nhìn tài sản bằng nhu cầu thực tế, thay vì chỉ nhìn hình ảnh trên tin đăng.

 

5. DRHOUSES đứng ở giữa quá trình

Sau khi mua nhà, gia đình có thể cần rất nhiều dịch vụ.

Kiến trúc sư.

Thiết kế nội thất.

Đội thi công.

Thợ điện nước.

Nhà cung cấp vật liệu.

Đơn vị nội thất.

Dịch vụ bảo trì.

Nếu từng việc phải tìm một nơi khác, quá trình có thể trở nên phức tạp.

DRHOUSES hướng tới việc kết nối những dịch vụ đó trong cùng một hành trình.

Một khách hàng — nhiều nhu cầu — nhiều nhà cung cấp — một hệ sinh thái kết nối.

 

6. Một căn nhà chưa hoàn thiện vẫn có thể là cơ hội

Căn nhà ban đầu chưa đẹp.

Nhưng kết cấu phù hợp.

Vị trí tốt.

Công năng có thể điều chỉnh.

Chi phí cải tạo nằm trong khả năng của gia đình.

Thay vì loại bỏ căn nhà ngay lập tức vì vẻ ngoài, gia đình bắt đầu tính toán:

“Nếu cải tạo hợp lý, đây có thể trở thành căn nhà như thế nào?”

Đó là sự khác biệt giữa nhìn thấy hiện trạng và nhìn thấy tiềm năng.

 

7. Giá trị không chỉ là giá bán

Henryle giải thích với gia đình:

Giá trị bất động sản có nhiều lớp.

Giá trị vị trí.

Giá trị pháp lý.

Giá trị diện tích.

Giá trị công năng.

Giá trị thiết kế.

Giá trị trải nghiệm sống.

Giá trị khả năng khai thác.

Nhưng không phải tất cả đều có thể chuyển thành giá bán cao hơn.

Thị trường vẫn là yếu tố quyết định.

Vì vậy, mục tiêu không phải là tạo ra một con số tưởng tượng.

Mục tiêu là hiểu rõ tài sản trước khi quyết định.

 

8. Một quyết định mua nhà trở thành một dự án

Sau khi lựa chọn căn nhà, gia đình không còn chỉ có hợp đồng mua bán.

Họ có một kế hoạch mới.

Tuần 1: khảo sát.

Tuần 2: thiết kế.

Tuần 3: lựa chọn vật liệu.

Các giai đoạn tiếp theo: thi công, nội thất, hoàn thiện.

Mỗi bước đều có ngân sách và mục tiêu riêng.

DRHOUSES trở thành cầu nối giữa gia đình và những người thực hiện từng phần công việc.

 

9. Ngày gia đình bước vào căn nhà mới

Nhiều tuần sau.

Cánh cửa mở ra.

Phòng khách đã hoàn thiện.

Bếp sáng hơn.

Phòng ngủ được thiết kế theo nhu cầu.

Một góc nhỏ trở thành nơi làm việc.

Không gian lưu trữ được tối ưu.

Người vợ nhìn quanh.

Cô nói:

“Đây mới là căn nhà mà chúng tôi tưởng tượng khi đi mua nhà.”

Người chồng cười.

Giá trị lớn nhất đối với họ không nằm ở việc căn nhà có tăng giá hay không.

Mà nằm ở việc:

họ đã biến một bất động sản thành một không gian sống phù hợp với gia đình.

 

10. Henryle nhìn thấy một điều lớn hơn

Sau câu chuyện đó, Henryle ghi lại:

“Người mua không chỉ mua bốn bức tường. Họ mua khả năng tạo ra một cuộc sống bên trong bốn bức tường ấy.”

Đó cũng là lý do DRHOUSES hướng tới một hệ sinh thái rộng hơn giao dịch mua bán.

Bởi sau khi khách hàng mua một căn nhà, hành trình giá trị mới thực sự bắt đầu.

 

DRHOUSES — TỪ GIAO DỊCH ĐẾN VÒNG ĐỜI BẤT ĐỘNG SẢN

Một khách hàng có thể cần:

Tìm hiểu → mua → khảo sát → thiết kế → cải tạo → nội thất → sử dụng → bảo trì → cho thuê hoặc bán lại.

Nếu những nhu cầu đó được kết nối tốt hơn, khách hàng có thể tiết kiệm thời gian tìm kiếm và có thêm cơ sở để đưa ra quyết định.

Thông điệp Câu chuyện 6

“Đừng chỉ mua một căn nhà. Hãy hiểu toàn bộ hành trình giá trị của căn nhà đó.”

DRHOUSES — Kết nối giá trị trong toàn bộ vòng đời bất động sản.

Các chi phí, mức tăng giá hoặc lợi nhuận trong câu chuyện chỉ mang tính minh họa. Hiệu quả thực tế phụ thuộc vào từng bất động sản, ngân sách, pháp lý và thị trường.