CÂU CHUYỆN 7 — NGƯỜI MUA TRỞ THÀNH NGƯỜI TẠO GIÁ TRỊ
Tác giả & nhân vật dẫn dắt: Henryle – Lê Đình Hải
Thương hiệu: DRHOUSES
Một người phụ nữ đứng trước căn nhà vừa mua.
Đó là tài sản đầu tiên của gia đình.
Cô đã dành nhiều năm tiết kiệm.
Cô tìm hiểu rất nhiều nơi.
Cuối cùng, cô quyết định mua một căn nhà chưa hoàn thiện hoàn toàn.
Người thân hỏi:
“Tại sao không mua căn nhà đã đẹp sẵn?”
Cô trả lời:
“Vì tôi muốn căn nhà này được thiết kế theo cuộc sống của gia đình mình.”
Câu trả lời ấy khiến Henryle – Lê Đình Hải suy nghĩ.
Bởi người mua bất động sản không nhất thiết chỉ là người nhận lại một sản phẩm đã hoàn thành.
Họ có thể trở thành người tạo ra giá trị mới cho chính tài sản của mình.
1. Mua nhà chỉ là bước đầu
Căn nhà có kết cấu ổn định.
Diện tích phù hợp.
Vị trí đáp ứng nhu cầu của gia đình.
Nhưng nội thất chưa hoàn thiện.
Công năng chưa được tối ưu.
Phòng khách còn trống.
Bếp cần thiết kế lại.
Phòng ngủ chưa có hệ thống lưu trữ phù hợp.
Thay vì coi đó là điểm yếu, người mua bắt đầu nhìn thấy một cơ hội.
Cơ hội tạo ra một căn nhà phù hợp với chính mình.
2. Henryle bắt đầu bằng câu hỏi về cuộc sống
Henryle không hỏi:
“Chị muốn căn nhà đẹp như thế nào?”
Ông hỏi:
“Gia đình chị sẽ sống như thế nào trong căn nhà này?”
Gia đình có trẻ nhỏ không?
Có người làm việc tại nhà không?
Có thường xuyên nấu ăn không?
Có cần nhiều không gian lưu trữ không?
Có thường xuyên tiếp khách không?
Có cần phòng ngủ riêng cho từng thành viên không?
Những câu hỏi về cuộc sống được đặt trước câu hỏi về phong cách.
Bởi một căn nhà đẹp nhưng không phù hợp với người sử dụng vẫn có thể trở thành một căn nhà bất tiện.
3. Từ nhu cầu thành bản thiết kế
Gia đình bắt đầu lập danh sách.
Phòng khách: cần rộng và thoáng.
Bếp: cần nhiều chỗ lưu trữ.
Phòng ngủ: cần yên tĩnh.
Góc làm việc: cần ánh sáng tốt.
Khu vui chơi: cần an toàn cho trẻ.
Ban công: cần cây xanh.
Những nhu cầu tưởng như rất đời thường được chuyển thành phương án thiết kế.
DRHOUSES kết nối kiến trúc sư và đội ngũ chuyên môn để biến mong muốn thành bản vẽ.
4. Người mua bắt đầu trở thành người kiến tạo
Ngày thi công bắt đầu.
Từng bức tường được hoàn thiện.
Hệ thống điện nước được điều chỉnh.
Ánh sáng được bố trí.
Nội thất được lắp đặt.
Căn nhà dần thay đổi.
Nhưng lần này, người chủ không chỉ đứng ngoài quan sát.
Cô tham gia vào từng quyết định.
Chọn vật liệu.
Chọn màu sắc.
Chọn thiết bị.
Chọn cách bố trí.
Cô đang tạo ra giá trị cho tài sản của chính mình.
5. Một căn nhà có thể thay đổi theo vòng đời
Khi gia đình còn trẻ, căn nhà cần không gian vui chơi.
Vài năm sau, nhu cầu có thể thay đổi.
Trẻ lớn hơn.
Gia đình cần thêm góc học tập.
Sau đó có thể cần thêm phòng làm việc.
Hoặc một phần không gian có thể được cải tạo để cho thuê.
Bất động sản vì thế không phải một sản phẩm bất biến.
Nó có thể thay đổi theo vòng đời của gia đình và nhu cầu thị trường.
6. DRHOUSES và vòng đời tài sản
Từ góc nhìn hệ sinh thái, DRHOUSES không chỉ xuất hiện ở thời điểm mua nhà.
Hành trình có thể tiếp tục:
Mua → khảo sát → thiết kế → cải tạo → nội thất → sử dụng → bảo trì → nâng cấp → cho thuê hoặc bán lại.
Mỗi giai đoạn có thể cần những chuyên gia khác nhau.
Kiến trúc sư.
Kỹ sư.
Người thợ.
Nhà cung cấp.
Đơn vị nội thất.
Đơn vị bảo trì.
DRHOUSES hướng tới vai trò kết nối những nhu cầu đó.
7. Giá trị không phải lúc nào cũng là giá bán
Sau khi hoàn thiện căn nhà, người phụ nữ nhận được một cuộc gọi.
Một người bạn hỏi:
“Nhà của chị giờ bán được bao nhiêu?”
Cô suy nghĩ một lúc.
Câu trả lời không còn đơn giản.
Bởi giá trị lớn nhất đối với cô hiện tại là:
Gia đình có không gian phù hợp.
Con có góc học tập.
Vợ chồng có nơi làm việc.
Bếp thuận tiện.
Căn nhà trở thành nơi họ thực sự muốn trở về.
Nếu một ngày tài sản được bán hoặc cho thuê, giá trị thị trường mới được xác định bởi cung cầu và nhiều yếu tố khác.
Nhưng giá trị sử dụng đã được tạo ra ngay từ hôm nay.
8. Một người mua có thể tạo ra nhiều cơ hội
Đằng sau việc hoàn thiện một căn nhà là nhiều người cùng tham gia.
Một kiến trúc sư có công việc.
Một đội thợ có công trình.
Một nhà cung cấp có đơn hàng.
Một đơn vị nội thất có khách hàng.
Một kỹ sư có dự án.
Một dịch vụ bảo trì có cơ hội đồng hành lâu dài.
Một người mua vì vậy có thể tạo ra một chuỗi giá trị rộng hơn chính căn nhà của mình.
Henryle nhìn thấy điều đó như một hệ sinh thái.
Một khách hàng → nhiều nhu cầu → nhiều người tham gia → nhiều giá trị được tạo ra.
9. Căn nhà đầu tiên
Ngày gia đình chuyển vào nhà.
Đứa trẻ chạy từ phòng khách vào phòng ngủ.
Người mẹ đứng trong bếp.
Người cha ngồi ở góc làm việc.
Mọi thứ không hoàn hảo.
Nhưng mọi thứ phù hợp.
Henryle đứng bên ngoài và nhìn căn nhà sáng đèn.
Ông hiểu rằng đôi khi giá trị lớn nhất của một bất động sản không nằm ở việc nó được mua với giá bao nhiêu.
Mà nằm ở:
“Nó đã trở thành điều gì sau khi được con người trao cho một mục đích.”
10. Người mua chính là một mắt xích của hệ sinh thái
Câu chuyện kết thúc bằng một nhận thức:
Người mua không chỉ là người tiêu dùng.
Trong nhiều trường hợp, họ chính là người đồng sáng tạo giá trị.
Họ đưa ra nhu cầu.
Họ lựa chọn giải pháp.
Họ đầu tư cải tạo.
Họ sử dụng.
Họ bảo trì.
Họ có thể cho thuê.
Họ có thể bán lại.
Và mỗi giai đoạn đều tạo ra những nhu cầu mới cho thị trường.
Henryle viết:
“Khi người mua không chỉ mua một căn nhà mà bắt đầu kiến tạo nó, giao dịch bất động sản trở thành điểm khởi đầu của một hành trình tạo giá trị.”
DRHOUSES — KẾT NỐI NGƯỜI MUA VỚI HÀNH TRÌNH TẠO GIÁ TRỊ
Người mua → Nhu cầu → Thiết kế → Thi công → Nội thất → Sử dụng → Bảo trì → Khai thác.
DRHOUSES hướng tới việc kết nối các dịch vụ trong hành trình đó, giúp chủ sở hữu có thêm lựa chọn khi xây dựng, cải tạo và khai thác tài sản.
Thông điệp Câu chuyện 7
“Người mua không chỉ nhận giá trị từ bất động sản. Họ còn có thể tạo thêm giá trị cho bất động sản bằng cách sử dụng, cải tạo và quản trị tài sản đúng cách.”
DRHOUSES — Từ người mua đến người kiến tạo giá trị.
Giá trị thị trường và hiệu quả tài chính của bất động sản phụ thuộc vào vị trí, pháp lý, chất lượng, chi phí đầu tư, cung cầu và thời điểm giao dịch; câu chuyện mang tính minh họa, không phải cam kết lợi nhuận.
English