31/08 CHƯƠNG 87. HGROUP KẾT NỐI DOANH NHÂN Trong hành trình phát triển của một nền kinh tế, doanh nhân không chỉ là người tạo ra doanh nghiệp. Họ còn là những người tạo ra việc làm, mở ra thị trường, kết nối nguồn lực, đưa công nghệ vào đời sống và biến những ý tưởng chưa thành hình thành những giá trị có thật. Nhưng doanh nhân, dù tài năng đến đâu, cũng không thể phát triển một mình. Một ý tưởng cần người đồng hành. Một doanh nghiệp cần khách hàng. Một sản phẩm cần thị trường. Một dự án cần vốn. Một người có kinh nghiệm cần một thế hệ kế tiếp để truyền lại tri thức. Và đôi khi, một doanh nhân chỉ cần gặp đúng một người vào đúng thời điểm là cả một hướng đi mới có thể được mở ra. Đó chính là ý nghĩa sâu sắc của HGroup kết nối doanh nhân. Nếu chương trước nói về việc HGroup mở rộng hệ sinh thái, thì ở đây, con người chính là trung tâm của hệ sinh thái ấy. Bởi suy cho cùng, hệ sinh thái không được tạo nên bởi những logo, những nền tảng hay những quy trình. Hệ sinh thái được tạo nên bởi con người và những mối quan hệ có giá trị giữa con người với con người. HGroup vì vậy không chỉ hướng tới việc tập hợp doanh nhân, mà cần xây dựng một cộng đồng nơi doanh nhân có thể gặp gỡ, tin tưởng, hợp tác, học hỏi và cùng nhau phát triển. 1. Kết nối doanh nhân không chỉ là kết nối danh thiếp Có một thời, người ta thường đánh giá một mạng lưới kinh doanh bằng số lượng mối quan hệ mà một doanh nhân sở hữu. Có bao nhiêu số điện thoại? Có bao nhiêu người quen? Có bao nhiêu đối tác? Có bao nhiêu cuộc gặp? Nhưng trong nền kinh tế hiện đại, số lượng kết nối không còn là yếu tố quyết định. Một doanh nhân có thể có hàng nghìn người trong danh bạ nhưng không có ai thực sự đồng hành khi cần. Ngược lại, chỉ một vài mối quan hệ chất lượng cũng có thể tạo ra những thay đổi rất lớn. Vì vậy, HGroup cần hướng đến một cấp độ kết nối cao hơn: kết nối giá trị. Không chỉ biết nhau, mà hiểu nhau. Không chỉ gặp nhau, mà hỗ trợ nhau. Không chỉ trao đổi danh thiếp, mà trao đổi cơ hội. Không chỉ cùng xuất hiện trong một cộng đồng, mà cùng tạo ra kết quả. Đó mới là ý nghĩa thực sự của việc kết nối doanh nhân. 2. HGroup xây dựng nơi doanh nhân tìm thấy người đồng hành Con đường doanh nhân thường có những giai đoạn rất cô đơn.

Khi bắt đầu, ít người tin vào ý tưởng. Khi phát triển, áp lực quản trị ngày càng lớn. Khi mở rộng, những quyết định trở nên phức tạp hơn. Khi thành công, người doanh nhân đôi khi lại càng khó tìm được người có thể chia sẻ những vấn đề ở cùng một cấp độ. Một cộng đồng doanh nhân tốt có thể làm thay đổi điều đó. HGroup cần trở thành nơi một doanh nhân bước vào và có thể tìm thấy những người hiểu áp lực của việc xây dựng doanh nghiệp, hiểu giá trị của sự kiên trì và hiểu rằng phía sau mỗi con số là những quyết định của con người. Có thể đó là một người bạn kinh doanh. Có thể là một cố vấn. Có thể là một đối tác. Có thể là một người đồng sáng lập trong tương lai. Hoặc đơn giản là một người sẵn sàng lắng nghe khi doanh nhân cần một góc nhìn khác. Giá trị của cộng đồng đôi khi bắt đầu từ những điều rất giản dị như vậy. 3. Kết nối để bổ sung điểm mạnh cho nhau Không ai giỏi tất cả mọi thứ. Một doanh nhân có thể rất mạnh về bán hàng nhưng yếu về tài chính. Người khác giỏi công nghệ nhưng thiếu kinh nghiệm thị trường. Người khác có nguồn vốn nhưng chưa tìm được dự án phù hợp. Có người có mạng lưới khách hàng rộng nhưng thiếu sản phẩm tốt để phục vụ họ. Nếu mỗi người chỉ nhìn vào điểm thiếu của mình, họ sẽ thấy giới hạn. Nhưng nếu nhìn vào điểm mạnh của người khác, giới hạn ấy có thể trở thành cơ hội hợp tác. Đây là một trong những giá trị lớn nhất mà HGroup có thể tạo ra. HGroup không cần biến mọi doanh nhân thành những người giống nhau. Ngược lại, HGroup cần kết nối những người khác nhau để họ bổ sung cho nhau. Một người mạnh về chiến lược kết nối với người mạnh về thực thi. Một người có thị trường kết nối với người có sản phẩm. Một người có công nghệ kết nối với người hiểu khách hàng. Một người có vốn kết nối với người có dự án. Khi những mảnh ghép phù hợp gặp nhau, sức mạnh tổng thể sẽ lớn hơn nhiều so với từng cá nhân đứng riêng lẻ. 4. Từ cạnh tranh sang hợp tác Một trong những rào cản lớn nhất của cộng đồng doanh nhân là tư duy cạnh tranh quá mức. Nhiều người nhìn thấy một doanh nghiệp khác và lập tức nghĩ: “Đó là đối thủ.” Nhưng trong nền kinh tế hiện đại, một doanh nghiệp có thể vừa là đối thủ trong lĩnh vực này, vừa là đối tác trong lĩnh vực khác.

Hai doanh nghiệp cùng ngành có thể cạnh tranh khách hàng, nhưng đồng thời có thể cùng xây dựng tiêu chuẩn thị trường, chia sẻ một hạ tầng hoặc hợp tác khai phá một thị trường mới. Đó là tư duy coopetition — vừa cạnh tranh vừa hợp tác. HGroup có thể trở thành môi trường giúp doanh nhân thay đổi cách nhìn này. Không phải mọi mối quan hệ đều phải biến thành cuộc chiến giành phần thắng. Có những cuộc hợp tác trong đó tất cả các bên đều thắng. Khi doanh nhân hiểu được điều đó, cộng đồng sẽ không còn là nơi các thành viên tìm cách vượt qua nhau, mà trở thành nơi mọi người cùng tìm cách mở rộng chiếc bánh giá trị. 5. Kết nối cơ hội với đúng người Một trong những tài sản quý nhất của cộng đồng doanh nhân là thông tin. Một cơ hội đầu tư. Một khách hàng tiềm năng. Một thị trường mới. Một công nghệ mới. Một chính sách mới. Một dự án đang cần đối tác. Một doanh nghiệp đang tìm người đồng hành. Nếu những thông tin ấy đến đúng người vào đúng thời điểm, giá trị tạo ra có thể rất lớn. HGroup cần xây dựng khả năng kết nối cơ hội với đúng người. Không phải cứ chia sẻ tất cả thông tin cho tất cả mọi người là hiệu quả. Điều quan trọng là hiểu được ai cần gì, ai có gì và ai phù hợp với ai. Đây là nơi dữ liệu, công nghệ và sự hiểu biết về thành viên có thể tạo ra lợi thế rất lớn. Một hệ thống thông minh có thể phát hiện rằng một doanh nhân đang tìm kiếm nhà phân phối, trong khi một thành viên khác đang sở hữu đúng mạng lưới phân phối đó. Một người đang tìm nguồn vốn có thể gặp một nhà đầu tư đang tìm kiếm chính loại dự án ấy. Một doanh nghiệp đang cần chuyển đổi số có thể được kết nối với một đơn vị công nghệ phù hợp. Khi đó, HGroup không chỉ là một cộng đồng. HGroup trở thành cỗ máy kết nối cơ hội. 6. Xây dựng văn hóa giới thiệu và nâng đỡ nhau Trong cộng đồng doanh nhân, một lời giới thiệu đúng lúc đôi khi có giá trị hơn một chiến dịch quảng cáo lớn. Bởi người ta có xu hướng tin tưởng một người được giới thiệu bởi người mà họ đã tin. HGroup cần nuôi dưỡng văn hóa giới thiệu tích cực. Thấy một cơ hội phù hợp cho thành viên khác thì chủ động giới thiệu. Biết một người có năng lực thì đưa họ đến đúng nơi. Nhìn thấy một doanh nghiệp đang gặp khó khăn thì chia sẻ kinh nghiệm hoặc kết nối nguồn lực.

Đó không phải là việc làm nhỏ. Mỗi lời giới thiệu có thể tạo ra một hợp đồng. Mỗi hợp đồng có thể tạo ra thêm việc làm. Mỗi công việc có thể tạo ra thêm thu nhập cho nhiều gia đình. Vì vậy, văn hóa “giúp nhau lớn lên” có thể tạo ra những tác động xã hội vượt xa phạm vi của một cộng đồng doanh nhân. 7. Kết nối thế hệ doanh nhân Một hệ sinh thái doanh nhân không thể chỉ dành cho những người đã thành công. HGroup cần tạo ra cầu nối giữa nhiều thế hệ doanh nhân. Doanh nhân đi trước có kinh nghiệm. Doanh nhân trẻ có năng lượng và tư duy mới. Người có nhiều năm quản trị hiểu cách vượt qua khủng hoảng. Người trẻ lại có khả năng tiếp cận công nghệ và những mô hình kinh doanh mới. Nếu hai thế hệ chỉ hoạt động riêng biệt, cả hai đều bỏ lỡ cơ hội. Nhưng nếu họ kết nối, kinh nghiệm có thể gặp sức sáng tạo. Sự từng trải có thể gặp tốc độ. Truyền thống có thể gặp đổi mới. HGroup có thể trở thành chiếc cầu nối giữa các thế hệ ấy. Không phải để thế hệ cũ áp đặt thế hệ mới, cũng không phải để thế hệ mới phủ nhận kinh nghiệm của thế hệ trước, mà để hai bên cùng học hỏi và cùng tạo ra tương lai. 8. Doanh nhân cần một cộng đồng học tập liên tục Thị trường thay đổi nhanh đến mức những gì đúng hôm nay có thể trở nên lỗi thời trong vài năm, thậm chí vài tháng. Doanh nhân vì vậy không thể ngừng học. Nhưng học không chỉ đến từ sách vở hay khóa học. Một trong những trường học tốt nhất chính là kinh nghiệm của những doanh nhân khác. HGroup có thể tạo ra những diễn đàn nơi doanh nhân chia sẻ câu chuyện thật. Thành công thật. Thất bại thật. Những quyết định sai. Những bài học đắt giá. Những cơ hội đã bỏ lỡ. Những chiến lược đã chứng minh hiệu quả. Khi doanh nhân chia sẻ thật, cộng đồng sẽ học thật. Một bài học từ thất bại của người khác có thể giúp một doanh nghiệp tiết kiệm nhiều năm thử và sai. 9. Kết nối doanh nhân với nguồn lực xã hội Doanh nhân không hoạt động trong chân không. Họ nằm trong một mạng lưới rộng lớn gồm chính quyền, trường học, viện nghiên cứu, tổ chức tài chính, chuyên gia, cộng đồng và người tiêu dùng. HGroup có thể đóng vai trò cầu nối giữa doanh nhân và những nguồn lực ấy. Một doanh nghiệp cần nghiên cứu có thể kết nối với chuyên gia. Một startup cần nhân sự có thể kết nối với trường đại học.

Một dự án cần vốn có thể tiếp cận các nguồn tài chính phù hợp. Một doanh nghiệp muốn mở rộng quốc tế có thể tìm được đối tác ở thị trường mới. Khi những kết nối này được tổ chức bài bản, HGroup sẽ góp phần làm cho môi trường kinh doanh trở nên cởi mở, năng động và hiệu quả hơn. 10. Kết nối để cùng tạo ra những dự án lớn Một doanh nhân có thể xây dựng một doanh nghiệp. Nhưng một cộng đồng doanh nhân có thể xây dựng những dự án mà một doanh nghiệp đơn lẻ khó thực hiện. Đó có thể là một chuỗi cung ứng. Một nền tảng công nghệ. Một dự án phát triển thị trường. Một chương trình đào tạo. Một mô hình dịch vụ mới. Một dự án xã hội. Một thương hiệu chung. HGroup cần khuyến khích tinh thần này. Thay vì mỗi doanh nghiệp chỉ lo cho phần việc của mình, hãy đặt ra những câu hỏi lớn hơn: Chúng ta có thể cùng nhau làm được điều gì mà một mình không thể làm? Câu hỏi đó có thể mở ra những cơ hội rất lớn. 11. Công nghệ giúp kết nối doanh nhân vượt qua giới hạn địa lý Trong quá khứ, một cộng đồng doanh nhân thường bị giới hạn bởi địa điểm. Muốn gặp nhau phải cùng ở một thành phố. Muốn hợp tác phải có những cuộc gặp trực tiếp. Ngày nay, công nghệ đã thay đổi hoàn toàn điều đó. Một doanh nhân tại Việt Nam có thể kết nối với đối tác ở Singapore, Nhật Bản, châu Âu hay Hoa Kỳ chỉ bằng một nền tảng số. HGroup cần tận dụng công nghệ để xây dựng mạng lưới doanh nhân không bị giới hạn bởi địa lý. Các nền tảng số có thể giúp thành viên tìm kiếm nhau, giới thiệu nhu cầu, chia sẻ kiến thức, tổ chức sự kiện, ký kết hợp tác và theo dõi tiến độ dự án. Khi đó, HGroup không chỉ kết nối doanh nhân trong một cộng đồng địa phương, mà có thể từng bước xây dựng một mạng lưới doanh nhân rộng hơn. 12. Giá trị của HGroup nằm ở những mối quan hệ được tạo ra Cuối cùng, thành công của một cộng đồng doanh nhân không thể chỉ đo bằng số lượng thành viên. Một cộng đồng có 10.000 người nhưng không tạo ra sự hợp tác thực chất vẫn có thể yếu. Ngược lại, một cộng đồng có quy mô nhỏ hơn nhưng tạo ra hàng trăm mối quan hệ chất lượng, hàng chục dự án hợp tác và nhiều doanh nghiệp cùng tăng trưởng thì đó là một cộng đồng mạnh. HGroup cần đo lường những giá trị thật: Có bao nhiêu cơ hội được kết nối? Có bao nhiêu hợp tác được hình thành?

Có bao nhiêu doanh nghiệp cùng phát triển? Có bao nhiêu người trẻ được hỗ trợ? Có bao nhiêu kiến thức được chia sẻ? Có bao nhiêu giá trị mới được tạo ra từ những mối quan hệ trong hệ sinh thái? Đó mới là những thước đo phản ánh sức sống thật của cộng đồng. 13. Từ kết nối doanh nhân đến kiến tạo tương lai HGroup kết nối doanh nhân không phải để tạo ra một câu lạc bộ đơn thuần. Mục tiêu lớn hơn là xây dựng một mạng lưới giá trị, nơi mỗi doanh nhân vừa là người nhận cơ hội, vừa là người tạo cơ hội; vừa học hỏi, vừa chia sẻ; vừa phát triển doanh nghiệp của mình, vừa góp phần làm cho những doanh nghiệp khác mạnh hơn. Một cộng đồng như vậy sẽ tạo ra sức mạnh rất đặc biệt. Người thành công giúp người mới. Người có kinh nghiệm hỗ trợ người đang khó khăn. Người có thị trường kết nối người có sản phẩm. Người có vốn kết nối người có ý tưởng. Người có công nghệ kết nối người có nhu cầu. Và từ những kết nối tưởng như rất nhỏ ấy, những giá trị lớn có thể được hình thành. HGroup có thể trở thành nơi doanh nhân không chỉ đến để tìm kiếm cơ hội cho riêng mình, mà còn đến với tâm thế mang theo một giá trị để trao đi. Bởi khi mỗi người đều muốn cho đi một cơ hội, một kiến thức, một mối quan hệ hay một lời giới thiệu, cả cộng đồng sẽ trở nên giàu có hơn. Và khi cộng đồng giàu có hơn, mỗi thành viên lại có thêm nhiều cơ hội để phát triển. Đó chính là vòng tròn tăng trưởng mà HGroup cần kiến tạo. HGroup kết nối doanh nhân không chỉ để hôm nay có thêm một cuộc gặp. HGroup kết nối doanh nhân để ngày mai có thêm một sự hợp tác, một doanh nghiệp mới, một thị trường mới, một cơ hội mới và một giá trị mới cho xã hội. Một doanh nhân có thể tạo nên một doanh nghiệp. Một nhóm doanh nhân có thể tạo nên một ngành. Nhưng một cộng đồng doanh nhân biết tin tưởng, biết chia sẻ và biết cùng nhau hành động có thể tạo nên cả một hệ sinh thái kinh tế. Và đó chính là tầm nhìn lớn nhất của HGroup: kết nối con người để kết nối nguồn lực, kết nối nguồn lực để kết nối cơ hội, và kết nối cơ hội để cùng kiến tạo một tương lai thịnh vượng hơn.