CÂU CHUYỆN 1 — CĂN NHÀ CŨ VÀ GIÁ TRỊ BỊ BỎ QUÊN

 

Tác giả & nhân vật dẫn dắt: Henryle – Lê Đình Hải

Thương hiệu: DRHOUSES

 

Một buổi sáng, một chủ nhà quyết định bán căn nhà đã gắn bó với gia đình hơn mười năm.

 

Căn nhà nằm ở một vị trí không tệ.

 

Hạ tầng xung quanh ngày càng phát triển. Khu dân cư đông đúc hơn. Các tiện ích xuất hiện ngày càng nhiều.

 

Nhưng căn nhà bên trong đã cũ.

 

Sơn tường xuống màu.

 

Nhà bếp lỗi thời.

 

Phòng tắm cần sửa chữa.

 

Một số không gian trong nhà gần như bị bỏ trống.

 

Chủ nhà đăng tin bán.

 

Những cuộc gọi đầu tiên xuất hiện.

 

Nhưng phần lớn người mua sau khi đến xem đều hỏi một câu:

 

“Nhà cần sửa lại nhiều không?”

 

Giá bán không phải toàn bộ câu chuyện

 

Henryle – Lê Đình Hải đến khảo sát căn nhà.

 

Thay vì chỉ nhìn vào mức giá mà chủ nhà đưa ra, Henryle đi từng phòng.

 

Ông nhìn ánh sáng.

 

Nhìn cách bố trí.

 

Nhìn hệ thống điện nước.

 

Nhìn diện tích có thể khai thác.

 

Nhìn những phần có thể cải tạo.

 

Và ông đặt một câu hỏi:

 

“Nếu chưa bán ngay, tại sao không thử tìm cách làm cho căn nhà có giá trị sử dụng tốt hơn?”

 

Đó là điểm bắt đầu của câu chuyện.

 

Từ “nhà cũ” thành “sản phẩm có tiềm năng”

 

DRHOUSES bắt đầu phân tích căn nhà theo một cách khác.

 

Không chỉ:

 

Nhà này bán được bao nhiêu?

 

Mà còn:

 

• Có thể cải tạo những gì?

• Công năng có thể tối ưu ra sao?

• Đối tượng mua phù hợp là ai?

• Nếu không bán, có thể cho thuê không?

• Nếu cho thuê, cần đầu tư thêm bao nhiêu?

• Nếu bán sau cải tạo, thị trường sẽ đánh giá căn nhà như thế nào?

 

Những câu hỏi đó giúp chủ nhà nhìn tài sản từ nhiều góc độ hơn.

 

Một căn bếp mới

 

Phần bếp cũ được nghiên cứu lại.

 

Không nhất thiết phải thay toàn bộ bằng những vật liệu đắt tiền.

 

Điều quan trọng là công năng.

 

Không gian lưu trữ.

 

Ánh sáng.

 

Thông gió.

 

Khoảng di chuyển.

 

Một số chi tiết được cải tạo, một số được giữ lại.

 

Mục tiêu không phải biến căn nhà thành một căn nhà hoàn toàn khác.

 

Mục tiêu là làm cho giá trị đang bị che khuất được nhìn thấy rõ hơn.

 

Phòng khách được mở lại

 

Một căn phòng từng chứa quá nhiều đồ được sắp xếp lại.

 

Ánh sáng tự nhiên được tận dụng.

 

Không gian trở nên thông thoáng hơn.

 

Một góc nhỏ được thiết kế thành khu vực làm việc.

 

Căn nhà bắt đầu phù hợp hơn với nhu cầu của một gia đình hiện đại.

 

Henryle nói:

 

“Đôi khi giá trị không nằm ở việc xây thêm. Giá trị nằm ở việc sử dụng tốt hơn những gì đã có.”

 

DRHOUSES xuất hiện ở đâu?

 

Trong câu chuyện này, DRHOUSES không phải là người quyết định giá bán thay cho thị trường.

 

DRHOUSES đóng vai trò kết nối các nhu cầu:

 

Khảo sát → tư vấn → thiết kế → cải tạo → nội thất → hoàn thiện → đưa tài sản ra thị trường.

 

Khi cần, hệ sinh thái có thể kết nối chủ nhà với kiến trúc sư, đội thi công, người thợ, nhà cung cấp và các dịch vụ liên quan.

 

Từ một căn nhà cũ, nhiều người cùng tham gia tạo ra giá trị.

 

Một quyết định khác

 

Sau khi hoàn thiện phương án, chủ nhà có hai lựa chọn.

 

Bán.

 

Hoặc:

 

Cho thuê và tiếp tục khai thác tài sản.

 

Không có một công thức đúng cho tất cả bất động sản.

 

Quyết định cuối cùng phải dựa trên vị trí, pháp lý, chi phí cải tạo, nhu cầu thị trường, dòng tiền kỳ vọng và mục tiêu của chủ sở hữu.

 

Nhưng điều đã thay đổi là cách chủ nhà nhìn căn nhà.

 

Trước đây, ông nhìn thấy:

 

“Một căn nhà cũ cần bán.”

 

Sau quá trình tư vấn, ông nhìn thấy:

 

“Một tài sản còn nhiều khả năng khai thác.”

 

Giá trị thật sự nằm ở đâu?

 

Một bất động sản có thể có nhiều lớp giá trị.

 

Giá trị vị trí.

 

Giá trị diện tích.

 

Giá trị pháp lý.

 

Giá trị công năng.

 

Giá trị thiết kế.

 

Giá trị khai thác.

 

Giá trị dòng tiền.

 

Và giá trị của khả năng kết nối với đúng người mua hoặc người thuê.

 

DRHOUSES hướng tới việc giúp chủ sở hữu nhìn thấy toàn bộ bức tranh đó.

 

Không phải bằng lời hứa rằng tài sản chắc chắn tăng giá.

 

Mà bằng cách tìm kiếm những phần giá trị có thể được cải thiện một cách thực tế.

 

Cuộc gọi sau cùng

 

Vài tuần sau, căn nhà được đưa trở lại thị trường với hình ảnh và cách giới thiệu hoàn toàn khác.

 

Một khách hàng mới đến xem.

 

Họ bước qua phòng khách.

 

Nhìn căn bếp.

 

Xem phòng ngủ.

 

Rồi hỏi:

 

“Căn nhà này trước đây đã được cải tạo phải không?”

 

Chủ nhà mỉm cười.

 

Ông trả lời:

 

“Đúng. Nhưng quan trọng hơn là chúng tôi đã nhìn nó theo một cách khác.”

 

Ở phía bên kia câu chuyện, Henryle – Lê Đình Hải tiếp tục ghi chép.

 

Bởi với ông, câu chuyện này không chỉ nói về một căn nhà.

 

Nó nói về một nguyên tắc lớn hơn:

 

Bất động sản không phải lúc nào cũng cần được bán ngay để tạo ra giá trị.

 

Đôi khi cần hiểu tài sản trước, tối ưu tài sản sau, rồi mới quyết định bán hay cho thuê.

 

⸻

 

Thông điệp Câu chuyện 1

 

Một căn nhà cũ không đồng nghĩa với một tài sản không còn giá trị.

 

Khi được khảo sát đúng, thiết kế phù hợp, cải tạo hợp lý và kết nối đúng thị trường, bất động sản có thể mở ra những phương án khai thác mới.

 

DRHOUSES — từ một bất động sản, kết nối nhiều giá trị.

 

Các kết quả về giá bán, giá thuê hoặc mức tăng giá trị trong series nếu được đề cập chỉ nên được xác định bằng dữ liệu thực tế của từng tài sản; không phải mọi trường hợp cải tạo đều làm giá bất động sản tăng.