CÂU CHUYỆN DRHOUSES
MỘT HẠT THÓC VÀ 64 Ô BÀN CỜ
Từ một khách hàng đầu tiên đến 100 triệu người
Ngày đầu tiên, DRHOUSES chỉ có một người khách hàng đầu tiên bước vào nền tảng.
Không ai biết rằng từ một người ấy có thể hình thành một mạng lưới hàng triệu người.
Henryle – Lê Đình Hải đặt ra một câu hỏi:
“Nếu một người tìm thấy giá trị trong DRHOUSES và giới thiệu thêm hai người, rồi mỗi người mới lại giới thiệu thêm hai người nữa, mạng lưới sẽ lớn đến đâu?”
Câu hỏi ấy khiến Henryle nhớ đến một câu chuyện nổi tiếng về một hạt thóc trên bàn cờ vua.
Ô đầu tiên chỉ có một hạt thóc
Hãy tưởng tượng ô đầu tiên có:
1 hạt thóc.
Ô thứ hai có:
2 hạt.
Ô thứ ba:
4 hạt.
Ô thứ tư:
8 hạt.
Mỗi ô lại tăng gấp đôi ô trước.
Đến ô thứ 64, con số trở nên khổng lồ.
Tổng số hạt trên 64 ô theo quy luật này là:
2⁶⁴ − 1 = 18.446.744.073.709.551.615 hạt.
Một hạt ban đầu tưởng như không có giá trị đáng kể.
Nhưng khi được nhân đôi liên tục, nó tạo ra một con số vượt xa trực giác thông thường.
DRHOUSES cũng có thể nhìn bài toán theo cách tương tự
Ngày đầu tiên:
1 khách hàng.
Nếu người đó giới thiệu 2 người:
1 → 2
Hai người mới tiếp tục giới thiệu mỗi người 2 người:
2 → 4
Sau đó:
4 → 8 → 16 → 32 → 64 → 128…
Đây là mô hình tăng trưởng theo cấp số nhân, không phải lời hứa rằng mạng lưới thực tế sẽ tăng trưởng đúng như vậy.
10 thế hệ
Sau 10 vòng nhân đôi, riêng thế hệ mới nhất có:
2¹⁰ = 1.024 người.
Nếu tính cả người khởi đầu và tất cả các thế hệ trước đó:
2¹¹ − 1 = 2.047 người.
20 thế hệ
Sau 20 vòng:
2²⁰ = 1.048.576 người ở thế hệ mới nhất.
Tổng cộng từ người đầu tiên:
2²¹ − 1 = 2.097.151 người.
Một người ban đầu đã có thể tạo ra một mạng lưới lý thuyết hơn 2 triệu người sau 20 vòng.
27 thế hệ — vượt 100 triệu người
Đây là phần đặc biệt của câu chuyện.
Ta cần tìm số vòng n sao cho:
2ⁿ ≥ 100.000.000
Kết quả:
n ≈ 26,58
Vì không thể có 26,58 vòng nên cần 27 vòng nhân đôi.
Khi đó:
2²⁷ = 134.217.728 người
Nếu tính cả người khởi đầu và toàn bộ các thế hệ:
2²⁸ − 1 = 268.435.455 người.
Như vậy, về mô hình toán học lý tưởng, chỉ cần 27 thế hệ giới thiệu để thế hệ thứ 27 vượt mốc 100 triệu người.
Nhưng 27 thế hệ không đồng nghĩa với 27 ngày
Đây mới là điều quan trọng.
Toán học chỉ cho biết số vòng nhân đôi.
Thời gian thực tế phụ thuộc vào tốc độ mỗi vòng diễn ra.
Nếu mỗi vòng mất 1 ngày:
27 ngày.
Nếu mỗi vòng mất 1 tuần:
27 tuần, khoảng 6,2 tháng.
Nếu mỗi vòng mất 1 tháng:
27 tháng, khoảng 2 năm 3 tháng.
Nếu mỗi vòng mất 3 tháng:
81 tháng, khoảng 6 năm 9 tháng.
Vì vậy, câu hỏi quan trọng không chỉ là:
“Mỗi người tạo ra được 2 người không?”
Mà còn là:
“Mất bao lâu để một người tạo ra 2 người tiếp theo?”
Câu chuyện của người khách hàng đầu tiên
Người khách hàng đầu tiên của DRHOUSES có thể chỉ là một gia đình cần sửa nhà.
Họ sử dụng dịch vụ.
Họ hài lòng.
Họ kể cho hai người bạn.
Hai người bạn ấy lại biết đến DRHOUSES.
Một người cần thiết kế.
Một người cần cải tạo nhà.
Họ tiếp tục giới thiệu cho những người khác.
Và cứ như vậy, một trải nghiệm tốt có thể tạo ra những kết nối mới.
Henryle – Lê Đình Hải nhìn vào mô hình ấy và hiểu rằng:
Giá trị của một nền tảng không chỉ nằm ở số người tham gia hôm nay, mà còn nằm ở khả năng mỗi người tạo ra thêm giá trị cho những người tiếp theo.
Từ “một người” thành một cộng đồng
DRHOUSES có thể hình dung hệ sinh thái theo 3 tầng:
Tầng 1 — Giá trị
Một khách hàng có nhu cầu thực tế.
Tầng 2 — Kết nối
Khách hàng tìm thấy người thiết kế, nhà thầu, người thợ, nhà cung cấp hoặc dịch vụ phù hợp.
Tầng 3 — Lan tỏa
Người đã trải nghiệm tốt giới thiệu nền tảng cho những người khác.
Nếu mỗi người thực sự tạo ra 2 kết nối chất lượng, mạng lưới có thể tăng trưởng rất nhanh về mặt toán học.
Nhưng có một nguyên tắc quan trọng
Không phải cứ nhân đôi số tài khoản là tạo ra 100 triệu khách hàng thực sự.
Trong thực tế sẽ có:
- Người không giới thiệu ai.
- Người chỉ giới thiệu một người.
- Người giới thiệu nhiều hơn hai người.
- Người tham gia nhưng không hoạt động.
- Người rời nền tảng.
- Thị trường có giới hạn.
- Các nhóm người có thể trùng nhau.
Vì vậy, mô hình 1 → 2 → 4 → 8 chỉ là mô hình tăng trưởng lý tưởng để hình dung sức mạnh của mạng lưới, không phải dự báo chắc chắn.
Bài học từ 64 ô bàn cờ
Một hạt thóc không làm nên kho thóc.
Một khách hàng không tạo nên một hệ sinh thái.
Nhưng nếu mỗi người tạo ra giá trị và giúp kết nối thêm những người phù hợp, quy mô có thể tăng theo cấp số nhân.
Henryle – Lê Đình Hải gọi đó là:
“Triết lý một người – hai kết nối – nhiều giá trị.”
DRHOUSES không nên được xây dựng chỉ bằng việc tăng số lượng người tham gia.
Mục tiêu lớn hơn là xây dựng một mạng lưới trong đó:
Khách hàng tìm được giải pháp.
Người làm nghề tìm được khách hàng.
Nhà cung cấp tìm được thị trường.
Đối tác tìm được cơ hội.
Và mỗi thành viên tạo thêm giá trị cho thành viên tiếp theo.
Từ 1 người.
Đến 2 người.
Đến 4 người.
Đến 1 triệu người.
Và trong mô hình toán học lý tưởng, chỉ sau 27 vòng nhân đôi, con số thế hệ mới nhất đã vượt 100 triệu người.
Một hạt thóc trên ô bàn cờ đã dạy một bài học:
Đừng chỉ nhìn vào kích thước của điểm bắt đầu. Hãy nhìn vào quy luật tăng trưởng phía sau nó.
Và câu chuyện DRHOUSES bắt đầu từ chính điều tưởng như rất nhỏ:
Một khách hàng đầu tiên.
Rồi một người khác.
Rồi hai người.
Rồi bốn người.
Cho đến khi một mạng lưới lớn được hình thành từ hàng triệu kết nối.
DRHOUSES — từ một kết nối, mở ra một hệ sinh thái.
Vietnam